编者按
年，改革开放40周年。40年来，中国经济高速发展，各行各业都涌现出一批世界型企业，其中的佼佼者大多已登陆资本市场，成为A股、港股，甚至是美股的明星公司，成为中国改革开放40年的发展成就的一张张名片。
为了探索挖掘这些企业的高质量成长之路，证券时报包括旗下媒体平台全景网、新财富、中国基金报等,走访全国各地优秀上市公司，与上市公司高管进行面对面对话，实地调研采访，各媒体平台通过视频、音频、图片、文字等多种形式，推出“上市公司高质量发展在行动”主题系列报道。
第七十一站
葵花药业
在中国，几乎每个妈妈都知道“小葵花”,从年到年，葵花儿童药品牌连续进入中国药品品牌榜，并位列最受欢迎明星用药。年以来，在实体经济整体压力比较大的情况下，葵花药业业绩增长仍继续加速，超出市场预期，堪称高质量发展的典范。
二十年来，葵花药业如何从一个濒临破产的县级小厂成长为家喻户晓的OTC药企？
本期《上市公司高质量发展在行动》系列报道，证券时报社常务副总编辑周一对话葵花药业董事长、总经理关彦斌，听听“葵花”怎样成长并绽放。
证券时报社常务副总编辑周一（左）
葵花药业董事长、总经理关彦斌（右）
二十年做对四件事
周一：请您谈一谈创业的故事，您当初是做过砖厂，也做过塑料厂，后来是因为什么样的机缘，最后来创办葵花药业？
关彦斌：我选择进入医药行业，应该说是大的政策机遇和大的环境背景，年正是国企改制，因为有这个大的背景，我才有参与的可能。其次是中国的经济改革，我从商业的敏感性判断，随着人民生活水平的提高，人们的健康指数、健康需求、健康的愿望会越来越强烈。
刚好我的家乡五常有一个国有药厂，因为经营不善，已经濒临破产。它要改制，（此时）从我辞官下海经商又有了18年的经历，我敏感地抓住了这个机会。这两种结合，成就了葵花药业的诞生。
周一：当初一个濒临破产的小厂，现在做得很大。发展到现在，您总结一下，把握了哪些关键的点？
关彦斌：我们主要做了这么四件事。第一件事，单扣。这是东北的一句土话，单扣就是盯住一件事，抓住一件事不放手。
年我接手了五常一个县城的小药厂，它的主打品种就是一个护肝片，叫做葵花护肝片。我和我的团队就集中精力单扣这个品种，使这一个品种从万（销售额）起步，经过三年的努力，做到了1个亿（销售额），为企业打下了一个基础。
护肝片做成功之后，我又感觉到，光靠一个品种不安全，不稳定，万一出现变化又怎么办呢？我们就开始，又单扣第二个品种。第二个品种也是葵花药业首家研制，首家生产的，叫做葵花胃康灵。我们把这个品种用四年的时间做到了3个多亿。
这个时候，我和我的团队又想，如果能够三足鼎立，不是更好吗？所以在把护肝片、胃康灵做到一定规模之后，我们又选择了一个儿童药，这个是我们花钱在中国医学科学院买的一个独家品种，当然当时买它很便宜了。
周一：花了多少钱？
关彦斌：当时买的时候花几十万块钱。我们又用了几年时间，又把小儿肺热咳喘口服液做到了3个多亿。我们靠这三个品种起家，靠这三个品种发展，靠这三个品种闯天下，就做到了10个亿的规模。
第二件事就是品牌。葵花的药品营销主要是以零售市场为主，葵花在销售总规模当中，OTC占比达到了85%。品牌既承载了你这个品种的质量，也是生产企业跟消费者握手的桥梁，所以品牌对于零售市场，对于消费者而言是非常重要的一件事情。我们非常注意、非常着力地进行品牌的打造，这种品牌的打造包括利用媒介的传播，也包括我们注重药品的内在质量，也包括做好药品销售过程中的售后服务等等。
第三件事是建网络。总结我们的做法叫作:广告拉、处方带、OTC推,游击队抢。分四线操作。正是这种模式，让葵花药业有一个很快速的发展。
第四件事是走了一个兼并扩张的路。就是按照终端需求去寻找那些有价值的品种，然后和我们的品牌资源，和我们的网络资源进行对接，进行资源整合。我们差不多用十年多一点的时间，应该说低成本扩张，收购了有价值的11个药厂，这个价值核心就体现在品种上。
周一：这11个药厂花了多少钱？
关彦斌：11个药厂花钱不到20个亿。比如我们收购的第一个药厂是黑龙江伊春的，当时叫红叶，现在叫伊春葵花药业。我们就看好了它一个全国独家、全国医保的妇科消炎的康妇消炎栓，当年我们收购这个企业花的总的价钱，现在买这一个品种都买不来。
周一：未来这种低成本收购的机会还有没有？多不多？
关彦斌：现在我们思考的不是去捡便宜货，而是要有价值的。如果是有价值，宁可多花一点钱也值得，没有价值，白送给我，我也不取。
振兴中医药，推动中药国际化
葵花药业以生产中药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼。公司立志做现代中药的领航者,传承中医药并发扬光大。
周一：您在振兴中医药行业，让中药国际化这块，有没有什么好的建议？
关彦斌：昨天和今天上午，我和我的天津药物研究院的总经理，和哈尔滨大健康院的总经理一同接待德国的一个科学家和老板，就在探讨、研究走出去和引进来。这位科学家带来的产品有一个是抗衰老的，它里面只用了一味中药，又用了一味化药。那一味中药是重要的黄芪，一味化药是维生素，用现代科技分析，它抗衰老的功效很显著。（而）用黄芪提高肌体免疫力，中国有几千年的历史。
他（还）带来了一款产品，是降血糖的。我们认真地看了它这个成份，仓珠、山茱萸，这些都是从越南进口的草本植物。这些都是我们中国传统的中药材啊，所以你看，国际市场对草本植物、中草药的需求，它是一种回归。中国的民族医药工业走出去，是大有机会的。
周一：咱们有没有向国外市场做一点探索？有什么药品卖到国外去的？
关彦斌：我们已经把葵花护肝片卖给了乌克兰，我们大概有六七个儿童药卖到了印尼，我们现在又有五六个儿童药在新加坡注册成功，我们成立了海外事业部。一扇一扇地推开门，现在势头很好。（还）有的人就把护肝片弄到美国去，把猪胆汁粉去掉，当做食品在卖，而且卖的还不错。
我们的护肝片一瓶三十几块钱，零售价。从国外拿回来的肝宝，一瓶人民币两百多，它也是一些草本植物，它的疗效跟我们的护肝片比起来差很远，但是我们有钱的人宁肯相信这个肝宝，所以我们还得从国家顶层设计和制作层面去思考这个问题。
周一：市场上之前有一种声音，认为咱们公司广告营销这块花钱花的比较多，但在研发这块投入好像力度不是太大，您怎么看这种意见？
关彦斌：人们
