「修正」
管理之道
《“修正”管理之道——修涞贵与修正哲学》
书籍分享·第十三期
八“斯达舒”是怎样“火”的？
做良心药、做好药，救苍生，让患者说话。
//前情回顾
///
“被骗事件”让修涞贵深切地感受到，为了防止类似事件再次发生，他必须组建自己的销售队伍。当时还叫“康威药业”的企业在他的带领下，彻底摆脱了贫困和负债的困扰，走上了现代化生产的道路。
打开·销路
在营销人员培训大会上，修涞贵说：“广告，可以让许多人掏钱购买你的产品，但是，最终长久维护企业名声的还是疗效。他认为，一个好的销售人员，应当是依靠产品打开销路，一味依靠广告效应，只能培养懒汉。
修涞贵的拳头产品是一种治疗胃病的药品，名叫“斯达舒”。修涞贵在弟兄中行四，所以也有人把这个药品换了个谐音，称为“四大叔”。“斯达舒”专治胃酸、胃痛、胃胀，许多老胃病患者吃了以后反映极佳。
大浪·淘沙
修涞贵要在营销队伍中继续“大浪淘沙”，时间，是对每个人最好的考验。
年的冬天来得很早，一进冬月，北方大地已是滴水成冰，严寒引起的感冒和气管炎成为多发疾病。修涞贵适时推出了治疗感冒的“康威双效”和“肺宁颗粒”，并将其投放市场。此时的市场，已经经过半年多的整合，人员大体稳定下来，以省为单位的营销布局基本建成，“斯达舒”在医药市场已经有了一定的知名度，部分省、市的月回款额已经达到百万元。
审时·度势
修涞贵审时度势，认为用广告推动销售的时机已经成熟。11月中旬，一则以“四大叔”为谐音的“斯达舒”广告在各省、市电视台闪亮登场。格调高雅，立意清新的“斯达舒”广告一经出现，立即吸引了广大消费者的目光。
那时的广告语，大多集中在介绍药品针对对象和治疗疾病的名称上。
但是，修涞贵认为，更多的人并不知道自己到底是胃炎还是溃疡，都是因为胃里难受才肯买药来吃。经过缜密的思考，甚至和广告制作商的争论之后，才最终确定了斯达舒的广告语要针对难受感觉——酸、痛、胀。
就这样，人们记住了胃药“四大叔”，也就记住了“斯达舒”。
扫码添加
修正大学客服
了解更多课程资讯
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
