年5月30-31日,伴随着儿童节的到来,葵花药业携手大参林连锁药店,一起开展门店5月底冲刺活动,本次活动门店为荔湾区分店。
活动当天人员安排为外场7人,内场2人。活动期间,结合免费送扇子、夹玻珠送水杯、买药送花式气球,以及进店消费送棉花糖等方式吸引客流,该店当天消费突破万元,效果不错。当天销售葵花产品:胃康灵胶囊2盒,健儿消食口服液10盒,小儿肺热咳喘口服液6盒,累计元。
但是外场的拱门、灯布、抓钱机均不让张贴和摆放,严重受到城管干扰,很大程度上影响到活动效果。
一、活动总结:
1)沟通要到位:买满68元(含葵花品种)即可参与抓钱一次,利用这点可刺激消费;但是没有门店的允许,拱门、灯布、抓钱机均不可摆放。
2)物料要全:退热贴本身是一款很好的退烧产品,利用这一点,可以拉动消费;但是当天赠品退热贴没货。
3)一句话销售要统一:产品卖点简单易记,通俗易懂。逢人就说促销话语。另外店员是否愿意主动帮你推,这一点很关键,不仅要将政策/激励方案熟悉,还要将其落实到位。
二、案例分享:
1)“健儿消食口服液疗程销售”案例
结合小孩子“脾胃虚弱”的特点,把“小孩子不爱吃饭吧”作为销售契机,与顾客达成共识,进一步与顾客沟通,助消化,化食积的同时,还应该调理脾胃,同时脾胃好了,可以增强小孩子的免疫力。
2)“小儿肺热咳喘口服液”案例
A顾客小孩一直咳嗽老不好,作为葵花的忠实顾客,来到店里,主动寻找小儿肺热咳喘口服液,建议到她尽量要疗程用药,彻底清肺热。另外小孩胃口不太好,在我们的推荐下同时买了3盒健儿消食口服液。
两天活动下来,我们也做了相应的活动总结。首先是应对药店人员的产品知识进行培训,提高店员的专业知识及执行力。其次是活动人员对活动方案的熟悉程度,清楚每个活动的内容,做到每人张口闭口都是促销话语。另外是进行人员的合理分配,根据个人特长安排可分为负责销售的,执行活动的,和搞气氛的;同时针对重点产品的摆设与陈列,做到显眼、注目。
当然,一场好的活动离不开全员的配合,如何很好地吸引人气、如何做大客单价和疗程销售、如何宣传我们的品牌力等都是我们要不断完善的,不断优化的,同时也祝品牌事业部的业绩蒸蒸日上。
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